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2023-12-09 03:54
admin有小伙伴跟我说，我们学校辍学的、还有女混混，现在都在做医美。现在国内从事医美的，都是些什么人啊。一点都不稀奇，知道国内医美起步时的龙头虞美人吗？它的老板于文红被央视曝光过，今年还被查出偷税，被罚了8800多万。现在她不还照样在网络平台上高调宣传，会所还在营业中。看国内医美行业活跃的是这些人，就猜到这个行业乱到什么地步了。▽
小伙伴们估计都刷到过于文红吧？艺术面雕创始人，离过4次婚，现任老公小她20岁，是个欧洲模特；代孕生了个混血男宝，还上过芒果台节目。▽
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于文红的观点被编成语录，三观让人震惊；从农村姑娘折腾到身价过亿的“医美女王”，多年前做一次面部设计要100万；不是参加女王生日晚会，就是去特朗普家吃家宴。▽
而且她的脸，只要刷到过一次就过目不忘。夸张的工业眼睛，上下眼睑开到没有尽头；鼻子是中间一根棍，左右两个洞。说话的时候，全脸只有嘴能动。▽
她已经这么有钱了，穿衣打扮永远是影楼风，淘宝款；▽
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还有20年前的台湾农村阿依莲内味。▽
张嘴说话就是总结性发言，语气肯定的传销成功学，没文化又贼喜欢摆姿态。而且这种善白呼、暴发户能力强的人，信徒还众多。人说做医美越没底线越成功，我们也见识了。人家是赚的盆满钵满，但给她送钱的那伙人，可能是你、你身边的人。▽
这篇借于文红的例子，给大家说说国内医美行业的现状。什么人在做，怎么做，水平是哪个级别。大家明白下自己身处哪个链阵，以及，是如何被收割的。▽
今年8月，“杭州一医美公司偷逃税被罚8800多万”登上微博热搜。处罚事由显示：这个公司的创始人，用自己个人银行账户收服务费47.55亿元。税务局对少缴的企业所得税约1.47亿元处百分之六十罚款，罚款金额合计约8827.27万元。▽
这个公司是杭州古名文化艺术策划有限公司。于2009年07月29日成立，注册资金500万。是香港虞美人集团公司在杭州投资的企业。虞美人目前是集五星级国际医疗美容诊所、品牌形象运营中心、医院管理、健康管理 、文化艺术策划等于一体的综合集团。▽
经济这么萎靡的时期，上市的医美集团都在亏损，为什么这个公司这么赚钱？不得不佩服这个公司的神奇。从1993年一个形象设计工作室，也就是美容美发店。发展成现在的商业集团，这里面的内容可有看头了。而虞美人的老板，就是抖音励志女神于文红。▽
虽然打着香港国际集团的称号，其实于文红是个地道的东北农村姑娘。出身贫寒，没念多少书，18岁毕业后就在美容院做普通学徒。▽
发现美容院的利润大后，劝说全家跟她一起用家里的门面房创业。于文红做美容，她弟弟做美发，取名“虞美人”。一个三口人都在里面吃喝拉撒小门店，一个美容小妹，到现在的亿万富翁。她是怎么办到的？▽
于文红的经商能力很强，很快小店就盈利了。但她这么能折腾的人，是不会满足现状的。于是跟着开了两家分店，不料三家店都赔钱倒闭了，还欠了47万的债务。▽
放一般人可能创业就此告终，默默承受命运暴击，打工还钱去了。但于文红可不是一般人。她深感挣普通人的钱太难了，她要镀金，挣有钱人的钱。于是暴走出国，学习先进的医美技术，回国后继续再干！于是有了现在的虞美人国际集团。▽
一年时间就遍地开花，在国内有五六百家合作店。几年后又在杭州成立杭州古名、千和医美会所。▽
于文红要赚有钱人的钱，她办到了。她用带回的新型技术——艺术面雕，号称能精确改变用户的脸型。而且神奇在于“不动手术不开刀，但能对脸上60多个部位进行调整。”用她的话说，所谓艺术面雕不是单纯做一个隆鼻、丰下颌或瘦脸手术。根据每个人的脸部特征，先绘制效果图，再对五官进行微调。它是集面部美学、面相学、运势大成。通过对五官细微的调整与雕塑，让脸更协调美的同时，使姻缘、事业、财富运气都更完美。▽
哦，就是徒手换脸，不光变美变年轻，还能给命运加势。是不是正好迎合了大多数人的变美预想？怕手术、怕疼、脸上问题多，不光脸型五官能改变，衰老问题也一并解决。这是多好的畅想。不用一个个部位繁琐调整，就能把命运改变。感觉找了于文红，直接能脱胎换骨，灿烂放飞。▽
而且因为她的面雕技术，还登上了央视励志栏目《奋斗》。那时候她面雕起步价就要五六万，但全国慕名而来的人数不胜数。▽
这下于文华的派头摆的更足了。那个时候的设计费就收100万，现在据说是15分钟500万，不愧全世界最贵。你以为是忽悠傻子呢吗？找她的都是富豪阔太，据说还有明星大腕，而且都要排队。▽
但真实的顾客反馈怎么样呢？2011年央视《焦点访谈》在《面雕大师的真面目》节目中，对于文红进行了曝光。大师是假的。▽
于文红无行医资格却到处给人做整形手术,一个鼻子手术能收18万。而且做完就出现红肿，结果她给人家注射的竟是有机玻璃。▽
做双眼皮手术，不知道放了什么填充物，医生取也取不干净。不光毁脸，还顺带算命。整形师说人家克夫，要改命。给脸上注射一堆不明液体后，顾客疼痛难忍。这下专家又说是鬼上身，要做法事驱鬼。结果给人家舌底放了两碗血……▽
还有不知道多少这种案例，因为医疗纠纷频频被电视台曝光。那也没撼动于文红在信徒心中的地位。后来于文红又引进了“懒骨头”“瓷娃娃”“裸妆仙子”等项目。▽
懒骨头疗法是精油+远红外线舱。在里面躺50分钟，不但可以瘦3斤，还能降血糖治疗炎症。瓷娃娃是提取血清，注射到脸上，就是普通的prp。▽
她还收购了一家德国快倒闭的养老院，挂牌虞美人德国黑森林疗养院，号称德国三甲医院。▽
她是如何用噱头包装项目的呢？比如血液净化，很多人都在日本做过，体验很好。现在国内很多地方在效仿，但国家不允许医美机构做皮肤、美容外科范围外的治疗。而且大部分诊所都不具备血液净化的治疗条件。就是为了避开国家对医美机构的权限审批，国内不让做，于文红就把人带到国外郊区里做。▽
她推出“七天六夜的抗衰老之旅”其中包括体检、血液净化等。在日本很常规的医疗项目，但她的押金就得交200万。如果不想交押金，那就介绍10个朋友做价值15万元的‘俏娃娃’+朋友圈集满了50个赞，就免了。也就是说，要么你有钱，要么你朋友有钱，才能有机会参会。▽
她每年都会为会员举办互动会。立意很高端，名字很那啥，叫“激情玫瑰夜”。参会女士必须跟参加颁奖典礼一样盛装出席，还要带男伴。灯光、玫瑰、香槟酒，都安排上。氛围到了，刺激了新客户签单，老客户续费。▽
每个被她包装的项目，都常年爆满。收割富婆，于文红非常擅长。以前利用信息差，把普通项目包装得高大上，来忽悠人。不光包装项目，她自己不是跟英国首相共享午宴、就是出席英国勋爵国会晚宴；要么是牛顿大学学术交流晚宴，什么女王、特朗普、戛纳电影节这些都是日常。▽
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总之就是全球到处飞，和各国领导人合影吃饭的微商范儿，唬住了不少人。后来打擦边球，把国内不让做的项目，通过境外旅游包装，又圈住一波人。现在网络这么透明，她还能怎么折腾呢。人家又借着短视频直播平台的势，成了神奇、励志的医美女王。人设是农村姑娘到亿万富翁，老公20多岁她50多岁，老太太的年纪少女的脸。被罚8千多万只当做个广告，我老公爱的就是我的钱，又有什么所谓？▽
……我觉得这篇文章字数有限，完全写不下她的事迹，你们感兴趣就去刷吧。医美从业30年，她被同行说是“行业毒瘤”，被消费者说是“骗子”被国家屡屡“打假”。结果呢，店还在经营，人家还在网上异常活跃。年轻人说她是整容脸，但有人吃她那套。▽
尤其是赚钱、变美、搞事业、女王言论，更是契合现在的主流价值。▽
她说她的脸就是公司的信用，她的确用她的“信用”干翻了一众上市公司。▽
她的医美机构是怎么做的呢？这个大家都来了解下哈。他们只接待市场推广人员介绍来的客户，也就是美容院介绍来的。而且时不时的到大型美容院免费坐诊。韩国整形流行的时候，她的名头是虚构的中韩整形交流协会会长。现在直接用自己的人设，在网上收获流量变现。收费标准从原来每个部位6000提到了6万。收到的钱和美容院四六分账，于文红拿4成，美容院拿6成。▽
美容院每介绍一个客人，就能拿到几万到几十万的分账。这钱好赚，所以美容院疯狂给她介绍客户。所以到美容院做美容的，被各种灌迷魂汤。什么你皮肤不好啦、脸下垂啦、影响运势啦，做一做就回春巴拉巴拉。然后被带入于文红特定的私人客户圈，夸大溢价被收割。美容院和于文红通过拉人返佣、对私交易等途径来赚取高额利润。▽
上面说了，她们的顾客一般是有MONEY的中年女性顾客为主。有钱没途径，信息面窄，渴望年轻、健康，想改命逆风翻盘。这些人恰好就是于文红的菜。这种拉人返佣的模式，在国内叫渠道医院。▽
在国内医美行业内，一般根据获客方式不同将整形医院分为两类：一类是直客医院，一类是渠道医院。直客医院，靠广告或营销获客。消费者在看到广告后直接到医院做项目。比如私立的伊美尔，连锁的艺星，莆田的美莱等。他们舍得花钱投广告，天花乱坠包装项目，还有赶不走的电话问询骚扰。▽
会请一些公立医生坐诊，也会包装一些自己培养的医生。说是谁徒弟，在哪留学什么的。他们的医生技术参差不齐，可能碰到练手的医生；也有可能为了打价格战，把药品剂量偷减，或者皮肤操作直接是护士上手。▽
直客医院也有公立医生创业的。医生资质保障了，但顾客多了忙不过来，也会让助理操作。▽
渠道医院是通过熟人介绍或美容机构推荐等渠道，接收的医院或项目。渠道医院有固定的客户来源，像虞美人就是专门和美容院合作的。还有会所、夜场、纹身店、美甲店、按摩店和混迹各种整形群的托儿。▽
还有在各大平台拉人的。朋友圈、某氧某书某音，都有他们，他们就是拉人头，赚返点提成。所以无论去美容院做皮肤的，还是在网上种草的。都避免不了被这群人收割的命运。▽
尤其是三线城市，医院的整形科落后，又没有名医开设专门诊所，大型医美机构也没有。但消费需求是有的，所以只能寻求上层渠道方合作。95后的年轻人，想让自己变得更好看，对开双眼皮、隆鼻、打瘦脸针等项目十分热衷。还有40岁以上的中年女性，她们最需要抗衰老。对打玻尿酸、水光针、肉毒素，以及蛋白线填充、热玛吉等趋之若鹜。这群有需要的人，通常是被美容院、美甲店揽入囊中。▽
那些美容院的老板娘，打扮的光鲜亮丽，脸整的很网红，皮肤水水嫩嫩。她们和于文红一样，形象就是她们的招牌。让顾客羡慕她的状态，这单生意就开始了。▽
年轻人不去美容院，知道会被忽悠，但上网看软文种草，也一样被忽悠。即使是医美平台，也照样买照片做假案例，吸引人头消费。渠道医院的医生都比较普通，利益为先，而且流动性大，到处坐诊；出现不满意维权很难，医生人都找不到。▽
审美老旧，手术质量一般，基本都是流水线作业。没什么大问题但也没有多好看。胆子大，什么都敢做，药品质量真真假假难以考察。反正这种市场的顾客大多不懂项目，更不懂药品。医生今天是鼻整形专家，明天在别家是眼修复大师，后天又在团购拉皮。像于文红这种根本没行医资格的都能成大师，想想吧。▽
而且渠道医院的价格高，是正常项目的2-5倍。因为他们要给介绍人分利，像于文红的四六分，一般中间人都能拿50%。利润被拿走，医院和医生拿的就少，赚的少，有好医生也留不住。玻尿酸的分子体积
如何跳出这个链阵呢？很难。几年前某氧的平台业务就已经覆盖了全国350个城市，而且多是二三线城市。现在拼多多、抖音、快手等也开始向下沉市场伸手拉人。而且无论直客医院还是渠道医院，都会做假案例忽悠人。买照片都是普及的了，P术后效果，去水印换医生作品，没做项目的P成前后对比图等等。措不及防，防不胜防。▽
有人说我自己找医生总该踏实吧。那你从哪里知道的医生？网上搜到的？那你可能正好在营销的圈里。网友交流聊到的？那你可能在托儿的渠道圈里。朋友做过，觉得效果好，这下总能避开了吧。那是转介绍，朋友可能不会赚你钱，但你朋友是怎么找到这家的？她+你，可能是连锁打包被渠道医院成片收割的。到处都是套路，岂不是没的做了？▽
普通消费者，可以做到的，只能是考察医院资质，多看医生案例了。医院资质好查，遇到违规的、打擦边球的，赶紧跑。医生案例，不要看网上的，去医生电脑里看。最好是多接触医生做过的案例，问问消费者的实际感受和评价。在国内做医美，本身就是黑矿里找煤。可能会有惊喜，但身处险境，一刻都不可掉以轻心。■ Over ■