五力分析的目的？

一、五力分析的目的？

五种力量都需要分析，目的是：

(1)明确企业的市场定位，从而提供抵御竞争的能力。

(2)通过战略性行为影响各种力量之间的平衡，借此提升企业在行业内的地位。

(3)预期影响五种力量的各种因素的变化并做出反应。

五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战知略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析道，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的讨价还价能力、回购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。答五种力量的不同组合变化 最终影响行业利润潜力变化。

二、网上鲜花批发平台推荐

1. 爱花网

爱花网是国内知名的鲜花批发平台之一，提供各种鲜花及相关鲜花用品的批发服务。用户可以在平台上浏览并购买到新鲜、高品质的鲜花，而且提供全国范围内的配送服务，非常方便快捷。

2. 花礼网

花礼网是另一个值得推荐的鲜花批发平台，拥有多年的行业经验，保证所售鲜花的新鲜度和品质。在这里，你不仅可以找到各类鲜花，还能定制花束、花篮等产品。同时，平台还支持多样化的支付方式和快速的配送服务。

3. 鲜花网

鲜花网是一家专业的鲜花批发平台，与多家知名的鲜花种植基地合作，确保所售鲜花的优质和新鲜。平台上的鲜花种类繁多，价格也比较有竞争力，是很多鲜花零售商和花艺工作者的首选合作伙伴。

除了上述平台，还有一些其他的网上鲜花批发平台也值得关注。选择合适的平台需要考虑到自身的定位、需求以及对供应商的要求，希望你能找到适合的平台，开展鲜花批发业务。

感谢您阅读本文，希望以上推荐的鲜花批发平台能帮助您快速找到合适的合作伙伴。

三、网上鲜花劣势分析

网上鲜花劣势分析

近年来，随着互联网的快速发展，越来越多的消费者开始通过网上购物来满足日常的生活需求。鲜花作为一种充满浪漫和情感的礼品，也成为了网购市场上的热门商品之一。然而，尽管网上鲜花销售逐渐兴起，但它也存在一些劣势，值得我们深入分析和思考。

劣势一：无法实地选择鲜花

与传统的实体花店相比，网上购买鲜花的最大劣势就是无法亲自选择花束和触摸鲜花。在实体花店，消费者可以根据自己的喜好和需求，从各式各样的花束中选择最适合自己的一款。而在网上购买鲜花时，消费者只能通过网页上的图片和描述来选择，无法真正感受花朵的香气、触摸花瓣的柔软。这对于一些重视视觉和触觉体验的消费者来说，是一个较大的不便。

劣势二：无法全面了解鲜花的质量

相比实体花店，网上鲜花劣势的另一个方面是无法充分了解鲜花的质量。在实体花店购买鲜花时，消费者可以通过观察花朵的新鲜程度、瓶中水的清澈度、花瓣的颜色和形态等来判断鲜花的品质。而在网上购买时，消费者只能依靠描述和评价来评估鲜花的质量，这无疑增加了消费者的不确定性。尤其是一些重要场合，如婚礼或生日，消费者更希望能够确保花束的质量和新鲜度。

劣势三：配送时间无法精确掌握

网上购买鲜花还存在着配送时间无法精确掌握的问题。虽然许多网上鲜花平台提供了指定配送日期和时间的选项，但由于配送流程中存在各种不可控因素，如交通堵塞、天气原因等，往往无法保证鲜花能够准时送达。这对于一些重要节日或场合，如情人节或结婚纪念日，是一种较大的风险。如果鲜花无法按时送达，那么就可能影响到消费者的情感表达和礼物的意义。

劣势四：无法亲自签收和验收鲜花

在实体花店购买鲜花时，消费者可以直接亲自签收和验收鲜花，确保花束的完整和质量。然而，在网上购买鲜花时，消费者往往无法亲自签收和验收，而是委托快递人员代为送达。虽然现代的快递服务已经非常发达和可靠，但仍然存在一些意外情况，如包装破损、花束散落等。这对于对礼物品质有较高要求的消费者来说，是一种风险。

劣势五：不便于解决售后问题

在网上购买鲜花后，如果发现鲜花存在质量问题或与描述不符，消费者需要与网店客服进行沟通，并寻求售后解决方案。然而，这个过程往往比较繁琐和耗时，消费者需要通过电话、邮件或在线聊天等方式与客服进行反复沟通，可能需要数天甚至更长的时间才能解决问题。相比之下，在实体花店购买鲜花时，消费者可以直接前往店铺，与店员面对面沟通，解决问题更加便捷。

综上所述，尽管网上鲜花在方便、选择多样性等方面具有优势，但也存在一些劣势。消费者在选择网购鲜花时，需要权衡这些劣势，并根据自己的需求和偏好做出合理的选择。

四、波特五力分析的应用范围？

严格意义上说，五力分析在理论思考、分析上是绝佳的工具，但实际操作是非常困难或不可取得工具。

五、pest和五力分析的区别？

1、分析对象不同

Pestel分析和五力模型同属于市场营销外部环境分析；PEST用于分析企业外部总体环境宏观环境的机会与威胁。宏观环境：是指间接或潜在地对企业产生影响的要素之和，宏观环境的影响具有深远，不可预测的特点。Pest分析是企业与环境分析的基础工具。

五力模型又叫行业环境分析，行业环境是直接影响企业生产经营的各要素之和是对企业市场内部进行分析，五力模型把影响竞争，决定独占强度的因素归结为五种力量，确定竞争的来源，这五种因素决定了市场理论的水平。

2作用不同：

Pest分析能有效的了解市场的衰退和成长，企业所处的情况，和运营 的方向，PEST分析的运用领域： 公司战略规划、市场规划、产品经营发展、研究报告撰写，对于企业来说，启动营销程序之前必须考虑公司的市场环境，这一点很重要。事实上，市场环境分析应该是一项长期的工程，并对营销计划产生全方位的影响，分析为长期战略的制定提供依据。波特五力模型（用于竞争战略的分析）的作用是能有效的分析市场的竞争环境，预测企业发展趋势，可以有效的分析客户的竞争环境制定竞争策略。

企业基于生存才能谈发展，公司的发展战略离不开宏观环境，pest分析能从各方面把握宏观环境的变化及趋势，对机会加以利用，避开威胁，但外部环境不只有宏观环境，还有产业环境，由于pest分析的对象是宏观环境，企业决策不光要考虑宏观环境，还需考虑市场内的竞争环境，故在制定策略时，往往会把pest分析和五力模型结合使用

六、爱尚鲜花：精美鲜花网上订购平台

爱尚鲜花简介

爱尚鲜花是一家专业的鲜花网上订购平台，致力于为顾客提供精美的鲜花及配送服务。公司成立于2008年，总部设在北京，业务遍布全国各大城市，是国内领先的鲜花电商之一。

爱尚鲜花产品

爱尚鲜花主营各类鲜花及相关产品，包括玫瑰、康乃馨、满天星等传统鲜花，以及创意花束、花篮、鲜花瓶花等特色产品。无论是生日祝福、节日问候，还是婚庆布置，爱尚鲜花都能提供丰富的选择。

爱尚鲜花服务

作为专业的鲜花电商平台，爱尚鲜花提供全国范围内的配送服务。顾客可以在网站上轻松下单，选择送货时间和配送地址，享受便捷的服务。此外，公司还提供鲜花定制、婚礼布置等增值服务，满足不同顾客的个性化需求。

爱尚鲜花口碑与荣誉

多年来，爱尚鲜花一直秉承“鲜花让生活更美好”的经营理念，深受顾客喜爱。凭借精心砌花、及时配送、优质售后等优秀服务，公司赢得了良好的口碑和信誉。同时，公司荣获“行业诚信品牌”、“消费者信得过单位”等荣誉称号。

结语

综上所述，爱尚鲜花作为国内领先的鲜花电商平台，不仅提供丰富多样的鲜花产品，而且注重配送服务和顾客体验，深受顾客信赖。无论是送礼还是自用，都是您值得信赖的选择。

感谢您阅读本文，希望能为您对爱尚鲜花有更全面的了解提供帮助。

七、昆明鲜花网上订购平台，鲜花速递服务

昆明鲜花网上订购平台，鲜花速递服务

在现代社会，人们订购鲜花的方式发生了翻天覆地的变化。传统的到实体花店购买鲜花已经不能满足现代生活的需求，网上订购成为了一种便捷、时尚的方式。昆明作为著名的花卉产地，也拥有着多家优质的鲜花网上订购平台，为顾客提供鲜花速递服务。

昆明鲜花产地优势

昆明，素有“春城”之称，气候温和、阳光充足，加之海拔较低，因此，昆明的花期较早、花期长，四季花常开，尤其是昆明独特的高原鲜花资源，无论是鲜花的品种还是观赏价值，都在国内处于领先水平，因此，昆明的鲜花产地优势为网上订购提供了丰富的花材支持。

昆明鲜花网上订购平台特点

• 品种丰富：昆明鲜花网上订购平台提供的鲜花品种多样，不仅包括当季鲜花，还有各种特色花材。
• 便捷快速：顾客可以通过在线平台随时下单，完成在线支付后，鲜花可以及时送达指定地址。
• 精美包装：鲜花配送时会进行精美包装，保证鲜花在运输过程中不受损，同时增加礼品的美感。
• 质量保障：平台会提供新鲜度保证，确保顾客收到的鲜花都是新鲜、健康的。
• 特色定制：部分平台还提供鲜花花束定制服务，可以根据顾客的需求进行个性化定制。

昆明鲜花网上订购服务优势

与传统的花店购买方式相比，昆明鲜花网上订购平台具有诸多优势。首先，顾客可以在家中、办公室甚至外出时通过手机轻松下单，节省了购买鲜花的时间和精力；其次，鲜花从产地直接配送到消费者手中，避免了中间环节的损耗，保证了鲜花的品质和新鲜度；再次，网上订购平台提供的配送服务更加灵活，可以满足顾客对时间和地点的个性化需求。

因此，昆明鲜花网上订购平台成为了现代社会中备受青睐的鲜花购买方式，为人们的生活增添了一抹鲜艳的色彩。

感谢您阅读本篇文章，希望对您了解昆明鲜花网上订购平台有所帮助。

八、求五力分析和SWOT分析的异同处？

五力分析模型是用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。SWOT分析S方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。

其中，S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

可见这两种分析方法的对象不同，五力主要是针对企业外部因素的分析，而SWOT则是内外部兼顾。

九、关于苹果的波特五力分析？

上学期刚学到波特的五力分析，让我来试着回答一下吧～

1.竞争对手间的竞争强度

虽然苹果有很多强大的竞争对手，并且对手逐渐强大，但是我觉得苹果在市场和行业里还是很老大的，地位很难被撼动。它的资源整合能力实在强大，它在生态系统、技术、供应链、网络、品牌、营销和顾客忠诚度方面都有很大的优势。

其他点就不细说了，在这里想特别讲一下苹果的生态系统。我理解的生态系统就是从硬件、软件、OS、服务到产业链里各种配套的部分组成的一个整体系统。从苹果本身来说，它不但有自己的完整的硬件系统（iphone, ipad, iwatch,imac...），有各种网络平台(icloud,app store,game centre..），有棒棒哒软件系统ios而且这个系统只为苹果自己的产品服务，有“高大上”同时服务很好的app store零售店，还通过收购和合作进入了智能家居和健康领域。这几个方面相互配合，首先使得用户体验很棒很完整，各种无缝衔接有木有，而且苹果产品和服务的排他性很强，这都会大大提升用户的产品使用的转换成本，所以苹果产品的客户忠诚度很高、粘性很强哦～

而它的主要竞争对手就大都没有这么强大了，比如三星就只有自己的硬件却没有自己的操作系统，而谷歌虽然有平台有系统，可是它却没有硬件因此只能授权给别人（不得不吐槽，android就是因为开源才乱乱哒，木有ios来的稳定可靠）

2.新进入者的威胁

在苹果所在的这个行业，进入成本和投资都很高，技术壁垒也很高，而且格局相对固定，在我看来，新进入者并不会对苹果产生什么太大的威胁呀。比如在我国，小米也做手机，锤子也做手机，虽然他们也有不小的客户群，也说要跟苹果争、说自己比苹果好，但是跟苹果比还是小小哒～

3.供方议价能力

供应商议价能力不是很强的，主动权基本在苹果手里。首先，苹果的代工工作对“技术”要求并不高，所以备胎很多，其次供应商都依赖于苹果的销量来得到自己的销量，而且得益于苹果独特的供应链管理，供应商们可以借助苹果的得到技术提升和规模扩大，树大好乘凉，所以啦供应商们都削尖了脑袋想成为苹果的供应商。多说一句苹果的供应链吧～ 我们上operation management（运营管理）的时候，老师有说过公司间的竞争实际上是供应链的竞争。这个体现在苹果的案例里也是十分典型的，苹果的投资除了产品设计，就都砸在供应链上了，它对供应链控制力超强～

4.买方议价能力

消费者的议价能力也不高呀（我怎么觉得基本没有议价能力呢..）。首先，我觉得苹果的主要目标客户群都是不缺钱的主们，对它价格并不是那么敏感，相对来说看重的更多的是苹果产品的“高bigger”、用户体验等等；其次品牌号召力太强大，客户群的忠诚度也是杠杠的，还记得每次新品发布全球各地守在Apple store门口抢新品的人群嘛...

5.替代品的威胁

威胁还是存在的，我觉得这也是苹果不得不面对的一个问题。行业老大们还是不断推出更好更新的产品的，这些产品也有比苹果更棒的地方，只能继续好好研究市场需求和竞争对手，紧紧跟上变化了吧。

嘻嘻，答的是不是太粗糙了呀，我要是想到新的再加。思考的不周全、说的不对的的地方还请多多指教:)

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝看完 @Giora 的分析以后的补充＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

Hi~ @Giora 抱歉我这么晚才恢复，这几天一直在考试 T T，今天刚考完marketing mix management。 谢谢你的分析呀！从里面学到了很多我没有想到的。

针对你以iPhone为例的分析、对应你的序号，我的观点如下：

首先，十分同意Giora说的“五力分析多半是用于一个行业、或者一个公司的某个产业，分析一个有很多子产品的公司并不是太合适“，我刚才特意去看了一下去年的学习资料，的确是这样的（此处暴露了我学东西不扎实的本质～）。

波特所提出的五种竞争力决定了一个行业的长期吸引力，共同确定了行业的竞争的强度和获利能力，这五力的组合解释了一个行业会比其他行业更有利可图的原因，并且提示了哪些资源和策略是长期成功所需要的。而这五力的关系应该是如下图所示的：

（from: Chapter4, Walker & Mullins, 2011, Marketing Strategy,）

1、竞争对手间的竞争强度——强。

认同 “苹果具有很大优势的同时，这个行业的竞争不强”，除了Giora提到的操作系统的出货量，我又去查了一下，搜到了IDC在2014年第二季度全球智能手机出货量和市场份额，如下图：

（from：IDC：二季度全球智能手机出货量再创新高）

数据说明一切，我觉得我第一个分析偏了，苹果做的竞争力强并不代表它所面临的竞争就不强，这个行业的竞争还是很强的。

2、新进入者的威胁——中。

这里我同意Giora的说法，这里的确是我说错了，这里的“新进入者威胁”指的是这“准入门槛”，而我在分割线之前的提到的“新进入者并不会对苹果产生什么太大的威胁”，应该划到“竞争”的范畴。多谢Giora指出～

5、替代品的威胁－－弱

这个的确是我分析的太粗糙，这里十分赞同Giora以手机苹果为例的分析。

因为波特五力是针对行业／产业而言的，所以“替代品威胁”指的应该是“来自其他行业的替代品的威胁” （例如：对于饮料包装来说，塑料瓶 VS. 铝罐），替代品互相限制对方的要价能力。所以还想加一句，从苹果公司的角度而不仅从手机角度来看，他电子产品种类很广，从手机、平板、电脑到手表，我觉得替代品的威胁也还是弱的，而且搞不好替代品还是他自己研发出来的，哈哈。

再次谢谢 @Giora！我觉得我学的还是不扎实，暑假要好好补补了^ ^

十、如何选择适合的网上鲜花订购平台

选择适合的网上鲜花订购平台需谨慎

现代人生活节奏快，网上订购鲜花已成为一种便捷的选择。然而，在众多的网上鲜花订购平台中，该如何选择适合自己的那一个呢？下面将从几个关键方面为大家介绍如何选择适合的网上鲜花订购平台。

品种多样性

鲜花的品种多样性是选择网上鲜花订购平台时需要考虑的重要因素。好的平台会提供多种花材供顾客选择，包括玫瑰、康乃馨、百合等热门鲜花，以及一些特色鲜花，满足顾客在不同场合的需求。

配送服务

一个好的网上鲜花订购平台必须有完善的配送服务，包括及时送达、包装精美等。顾客需要通过平台了解配送范围、配送时间和配送费用等信息，确保自己的订单可以按时送达，并且不会出现损坏情况。

价格合理性

在选择网上鲜花订购平台时，价格也是一个需要考虑的因素。价格合理不代表价格低廉，而是指在保证花材质量和服务质量的前提下，价格合理透明。顾客要留意平台是否存在一些额外的隐藏费用，以免产生不必要的经济损失。

用户评价和口碑

除了官方宣传，用户的评价和口碑也是选择网上鲜花订购平台时可以参考的重要依据。你可以通过搜索引擎或者社交网络，查看其他用户对平台的评价和使用体验，从而更好地了解平台的真实情况。

售后服务

最后，售后服务也是选择网上鲜花订购平台时需要考虑的因素之一。一个好的平台会提供完善的售后服务，当顾客在收到鲜花后出现问题时，能够及时给予解决和补偿。

通过以上几个方面的考量，相信大家能够更好地选择适合的网上鲜花订购平台，为自己和身边的人带来更多的惊喜和快乐。

感谢各位阅读此文，希望本文对你选择适合的网上鲜花订购平台有所帮助。